通过RCC瑞达恒成功中标案例

项目名称：永川万达广场B1B2地块

合同金额：1336905元

项目名称：合谊榕府

合同金额：1175997元

项目名称：嘉裕国际社区

合同金额：462823元

电联陌生客户——对方比较抗拒/有戒备心理怎么办？

通过RCC瑞达恒的“高级搜索”，我们能直接获取很多符合公司的项目信息及负责人的联系方式。但初次联系客户时，有一些项目负责人对陌生的营销电话有戒备、抗拒心理。之前，我们在长春就有个项目遇到了这种情况，开始客户不太愿意聊。最后，我们成功签下了这个100多万的合同。

瑞达恒有个“查看人脉”的功能，能查到该公司合作过的公司、项目、联系人信息。我们借此找到了一个比较熟悉的朋友，经过向对方说明情况，并凭借我们在行业内的口碑，成功打开了突破口。随后与客户的联系与拜访都很顺畅，通过商务的对比，最终成交签约。

约访——甲方负责人约不上怎么办？

有一个客户，我们知道他就是这个项目的负责人，但是对方总是推脱称他不负责。后来，我们销售就每天都坚持去拜访等这个客户，持续了有一个多星期。与客户沟通上后不聊产品，而是聊市场情况，分析市场变化因素。最终，通过真诚打动了客户，获得了竞标机会。打动客户的方式有很多，只要诚心诚意，运气总不会太差。

报价——商务报价策略及技巧？

每个项目情况不同，报价方式也千变万化，需要从项目角度去分析内部人员结构、关联企业、招标阐述、定标形式、付款形式，再做综合分析判断。

在研究竞争对手、报价方面， RCC慧招采的“企业中标对比”功能对我们起到很大的帮助。可以查到很多企业信息，包括招标单位或者参与合作单位。通过查看这些公司之前参与过哪些项目、中标的情况，能分析对方的报价与出招的方式。

竞标——面对恶意抛低价，您有什么对策？

总结薪财鹏10多年为什么能获得很多大开发商的认可？我认为关键是，我们始终以产品质量为基础。关于恶意低价竞争，我们的观点与应对策略是：挣钱只挣合理的利润，没有合理的利润，我宁可退出；产品成本价格的组成部分及利润空间，我们也会摆在桌面上，让客户综合性价比自主选择。

个人认为，做实体一定要把客户放在首位。跟做人一样，少说多做，把自己做好、把产品做好，靠实打实的精神才能获得客户的认可与信任。只拼价格，短时间是可以获得一些利润，但从长久看，不利于企业发展。如果别人瞎搞，你也跟着瞎搞，整个市场、产业就会被搅乱。企业不论大与小，都应该有一定的责任和社会担当。

管理——管理团队的有效工具？

从管理者角度，RCC的CRM系统是很不错的工具，针对团队的管理和打造，为我节约了很多时间。每个销售人员的打卡、电话次数、回访情况，都提供直观的统计数据，方便管理者对其工作能力及情况进行判断。

本公司使用RCC系统几年以来，还结识了很多建筑领域的朋友。其中包括开发商、建筑工程总包单位、安装分包单位，还有同样使用RCC服务的同行，更重要的是结识了RCC专业、尽职、不辞辛劳的顾问和领导。有了他们的指导，我们斩获了无数商机，赢得了无数签约。说实话，我们公司的销售团队已经把RCC当作了同一个战壕的战友，一刻也离不开RCC！

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它是集抗震支吊架、装配式成品支架、管廊支架、光伏支架、预埋槽道等产品的设计、制造、安装为一体的生产型企业。