分享人：上海精多金属门业有限公司 销售经理 周瑞芳

通过RCC工程信息成功案例：滁州远大彩印项目

合同金额：47万元

我司是专业生产防火门及防火卷帘门的材料企业，今年3月份开始与RCC合作。用RCC工程信息仅3个多月里就促成了3单，每次都是通过RCC提供的信息和客户建立第一次的沟通。RCC会提供给我们清楚的项目信息、地址、业主、总包、设计院、项目总投资等信息，通过信息的掌握，和客户沟通中可信度就提高了很多，迈向了成功签单的第一步。另外，通过几个月的体验，RCC给我的感触有：

1、让工作变得高效：以前我们公司拜访客户都是陌拜，用了RCC的工程信息之后，大热天我在办公室吹着空调打电话就可以轻松联系到客户，几十条信息随随便便的就收入囊中，非常省心。

2、RCC的信息准确率很高，之前在使用其他信息平台过程中我们发现很多信息失真，给我们的工作带来了一定的麻烦，RCC提供的信息，首次沟通的电话有80%都是可以接通的。

3、客服人员的服务态度很好：后期的一对一客服人员也非常耐心地支持我司的信息搜集工作、帮我司解决问题。

4、意外之喜：与RCC合作后，通过RCC举办的老友会让我结交了一群积极的同行精英，扩大了我的人脉，增加了见识。

我给我们公司的销售员定的目标就是每人每天要筛选20条信息去电话联系，保证每人每周至少有100通电话，这样整个团队的信息量是非常大的，从中再去细挖可行的商机。有了信息的收集后，后面就要持续地跟进、运用了。对我来说，可能一个总包的电话，就是我生意的来源。我司的销售思路就是“打十次电话，不如拜访一次”。

在销售成功的道路上，做好顾客管理也很重要，挖掘到的每一个号码的后面至少有三个有用的朋友，想办法让关键人的朋友变成你的朋友。记住，维护一个老客户比建立一个新顾客要轻松5倍。还有就是注意细节，在见客户的第一面前，自己的准备工作（包括形象，心态，专业知识等），都要做到最好。做销售就是交朋友，就是把自己销售给别人，而不是卖产品给别人再交朋友。

做工程，可能需要的时间要很久，有可能1、2年才能出结果，有一句话想送给大家：“耐得住寂寞，才能守得住繁华。”大家共勉。

上海精多金属门业有限公司

上海精多金属门业有限公司于2004年11月15日在嘉定区市场监管局登记成立。公司经营范围包括从事金属门窗、防火门、防火卷帘、档烟垂壁的生产加工等，并且有完善的质量保证体系，通过了所有合作伙伴的高标准质检及认可。